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Como sua empresa pode ter presença na Internet?

captação de clientes na internetNa sociedade de consumo na qual vivemos, principalmente nas grandes cidades, a principal ferramenta ao alcance do empreendedor para expandir a sua base de clientes é a publicidade. Todos já ouviram a frase feita, “A propaganda é a alma do negócio,” e esse é um conceito que continuará válido enquanto perdurarem as leis do mercado. Não obstante a validade permanente da publicidade, os veículos utilizados na sua disseminação vêm passando por uma revolução radical no curso das duas últimas décadas.Ainda que o rádio e a televisão, jornais e revistas, devam continuar no futuro próximo a ter um papel importante como mídias de publicidade, é inegável que esses veículos vêm perdendo um espaço enorme para o fenômeno do momento, representado pela ascensão da Internet. Dependendo do segmento do público que você busca atingir, a Web é nitidamente o canal preferencial para alcançá-los. A perda de audiência de redes de TV que ocupavam um espaço nobre no passado, bem como a crise financeira atravessada por jornais e revistas de tiragem expressiva há pouco tempo atrás, é um tema exaustivamente debatido nos dias de hoje.

Antes de optar por esta ou aquela mídia na hora de por a sua campanha nas ruas, portanto, recomenda-se que o empreendedor encomende uma Pesquisa de Mercado a consultores experientes, destinada a identificar a mídia mais acessada pelo segmento alvo da sua investida.

Na maioria dos casos, uma presença na Internet deverá ser recomendada por essa pesquisa. Além de ser uma mídia em flagrante ascensão junto a todos os estratos da sociedade, a Web traz o irrecusável atrativo de envolver custos infinitamente mais baixos do que aqueles incidentes sobre a publicidade tradicional. Enquanto a exibição do seu anúncio no rádio, na TV, nos jornais e nas revistas é pontual, localizado, com data e hora marcada, o seu site é exibido na Internet 24 horas por dia, 7 dias por semana, ininterruptamente. Muitos têm comparado o site comercial a um vendedor que não dorme e nem tira férias.

Temos visto com frequência anúncios que prometem-lhe “colocar o seu site no ar em 5 minutos” a preços bastante atraentes, mas ter um site no ar é apenas um primeiro passo no sentido de utilizá-lo como um instrumento efetivo de vendas. Depois de publicada, a sua página precisa ser notada pelos internautas, os mesmos precisam ser convencidos a comprar os produtos e serviços ali oferecidos e, se possível, estimulados a voltar outras vezes para comprar mais.

Em virtude justamente de seus custos de publicação e hospedagem muito baixos, a competição pela atenção do internauta é acirradíssima na Internet, e a capacidade de uma página ostentar mais visitantes do que as suas concorrentes é hoje objeto de teses de mestrado, e mesmo de cátedras específicas nas universidades. A mera habilidade de atrair visitantes aos milhares, ou mesmo aos milhões, têm feito fortunas no universo da Web, e tem havido um esforço concentrado de reduzir essa habilidade a uma ciência, que possa ser estudada e ensinada.

Em suma, para que a sua página tenha uma utilidade prática no sentido de angariar novos clientes e maximizar as suas vendas, você precisará investir um mínimo de recursos na contratação de profissionais especializados, capazes de fazer o seu site não apenas atrair visitantes e fazê-los comprar uma vez, mas convencê-los a voltarem outras vezes, e comprarem de novo.

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