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O que é Plano de Negócios e o que ele pode fazer por você

O que é Plano de Negócios“Se você deixar de planejar, estará planejando o seu fracasso.”

“Uma meta sem um plano é apenas um desejo.”

“Se não optarmos por um plano, estaremos delegando a terceiros o nosso planejamento.”

Todo mundo já ouviu frases desse tipo, e provavelmente muitas outras, sobre a importância do planejamento. E você certamente terá dificuldades em encontrar um livro sobre empreendedorismo, cujo primeiro capítulo não contenha uma recomendação para que você escreva um plano de negócios. Mas para a maioria das pessoas, e para a maioria das startups, o valor de um plano clássico de negócios – particularmente os do tipo excessivamente longo, minucioso e cheio de gráficos – é exagerado.

Evidentemente, isso não significa que empreendedores aspirantes devam simplesmente mergulhar descuidadamente em um projeto, com nada nas mãos além de uns trocados e um sonho. O importante é compreender para que serve um plano de negócios, e daí investir o tempo e o esforço necessários na sua elaboração. Um plano de negócios pode ser útil para:

Visualização.

O valor imediato de um plano de negócios é tirar o seu sonho, a sua invenção, a sua ideia, as suas aspirações e expectativas da sua cabeça e registrá-los no papel, onde eles começam a tornar-se um pouco mais “reais.” Os seus pensamentos tornam-se organizados e maleáveis, você é capaz de mover o seu foco e tornar a movê-lo, afastar-se e revisitar o plano e, de forma geral, começar a enxergar os contornos reais do seu negócio.

Realização de cortes.

De forma similar, ao colocar as coisas por escrito você tem a oportunidade de considerar de forma mais séria e profissional se as suas idéias, presunções, intenções e expectativas são realistas. Mais importante ainda, a configuração de um plano permite que outras pessoas participem do processo. O empreendedor típico tem a tendência de acreditar apaixonadamente em suas idéias e, muitas vezes, é difícil para ele aceitar que terceiros ponham em dúvida o seu sonho. Um plano bem escrito ajuda-o a manter-se honesto consigo mesmo, bem como obter opiniões honestas de terceiros.

Aprendizado.

Um plano digno desse nome requer pesquisa, e a redação de um plano de negócios deve funcionar como um processo educativo. Ele deve mostrar que você está familiarizado com a sua indústria, os seus concorrentes, a distribuição demográfica dos seus consumidores, e todos os demais componentes da paisagem da qual você pretende arrancar a sua fatia. Muitas vezes um empreendedor aspirante fica excitadíssimo com a sua ideia nova e inédita, apenas para descobrir de repente que esse exato negócio ou produto já existe há muito tempo. Informações básicas como esta nunca devem constituir-se em uma surpresa.

Financiamento.

Pessoas e instituições que estejam dispostas a emprestar dinheiro ou a investir em um novo negócio sempre vão querer ver algum plano e alguns “números,” mesmo que esses números sejam pura conjectura e dificilmente se materializem. Eles querem comprovar se você fez o seu “dever de casa,” determinar se a sua visão e as suas projeções são realistas, compreender como você pretende alcançá-las para, no final, decidir se você representa um risco aceitável (no caso de um fornecedor de crédito) ou um retorno potencial (no caso de um investidor).

Mas não caia na velha armadilha de permitir que a carência de capital faça-o engordar o seu plano com acréscimos inúteis. Se você manipular os números para justificar o financiamento que deseja, um plano obeso poderá voltar-se contra você mais tarde.

Marco Fernandes

ProLucro Consultoria Empresarial

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