As pessoas nos procuram perguntado sobre Plano de Negócio ou Análise de Viabilidade de Negócio ou mesmo Estudo de Viabilidade de Negócio. Mas, todas essas pessoas querem a mesma coisa: saber se suas ideias de negócio valem a pena.

De forma resumida, não importa o nome, todos são um documento que lista uma ou mais metas de um negócio e depois descreve as ações e recursos necessários para alcançá-las, tudo isso fundamentado em um diagnóstico prévio das condições do empreendedor. E, obviamente também, do mercado no qual o mesmo pretende investir. Ou seja, é um trabalho que objetiva concluir se uma ideia de negócio é viável, em geral do ponto de vista econômico e financeiro.

Do ponto de vista prático, qual a diferença entre eles?

Para mim, nenhuma e agora eu explicarei o porquê.

De fato, ambos os trabalhos se iniciam com as mesmas tarefas:

1. Fazer um diagnóstico do mercado (em muitos casos algum extremamente simples);
2. Fazer um diagnóstico do empreendedor e das suas metas;
3. Levantar custos de produção e demais custos variáveis;
4. Dimensionar custos fixos e investimento inicial;
5. Determinar preços de venda;
6. Estimar volumes de venda;
7. Montar um fluxo de caixa;
8. Calcular o capital de giro necessário;
9. Calcular o investimento total e, finalmente;
10. Calcular a taxa de remuneração do capital investido ou algo equivalente.

Esse último dado é o que define a viabilidade do negócio e também é relativo. Ou seja, para um empreendedor, uma taxa de remuneração pode ser boa e, para outro, não.

Na teoria, se todos esses dados são necessários, nos três casos, onde está a diferença?

Em pesquisa na Internet, ainda que rápida, só achei um colega que, como eu agora, se arrisca a comparar. E ele diz, em resumo, que o estudo de viabilidade de negócio é como uma etapa preliminar do plano de negócio. O plano de negócio seria um detalhamento executivo de um estudo de viabilidade que apontou ser viável o negócio. E análise seria o mesmo que estudo.

Acho válido, se pensarmos que, em alguns casos, a não viabilidade vai aparecer logo no começo de um estudo. Por exemplo: a margem de contribuição de revender um produto em uma dada praça se mostre muito pequena por causa dos custos com frete. Então, já se para o trabalho por aí, bem antes de se ter um estudo completo, ou um plano de negócio completo.

Ocorre que, no dia a dia, essa conta primária em geral o cliente já fez. Esse nível de estudo ou análise de viabilidade ele já tem, é o que o traz em busca de um plano de negócio. Mas, a viabilidade efetiva exige estudar tudo o que mencionamos anteriormente. O estudo de viabilidade necessário é, na prática, um plano de negócio.

Posto tudo isso, me arrisco a uma definição adicional à que fiz no início desse artigo

Plano de Negócio é um trabalho técnico que, dada uma série de condicionantes previamente estabelecidas, simula a implantação e operação de uma ideia de negócio com o objetivo de prever a sua rentabilidade. A viabilidade do negócio existirá se a rentabilidade prevista e o grau de incerteza das variáveis utilizadas no mesmo se mostrarem dentro das expectativas do investidor.

Quase simples, né?

A não viabilidade pode se mostrar em qualquer ponto do desenvolvimento do trabalho, às vezes ainda bem no seu início. Mas não é o que acontece na prática. Ideias muito frágeis são descartadas em uma entrevista inicial.

Seja um estudo, ou análise, de viabilidade de negócio, seja um plano de negócio, o que toda ideia de negócio precisa é de ter um.

Jamais, jamais mesmo, abra um negócio sem ter em mãos um plano de negócio elaborado com auxílio de profissionais experientes e que, lógico, aponte pela viabilidade. Portanto, se precisar de ajuda, conte conosco.

Que tal checar ainda estes dois artigos?

Quanto custa um plano de negócio?

Por onde começar um novo negócio? Plano de Negócio ou Pesquisa de Mercado?

Sucesso.

Flávio Barcellos Guimarães
Consultor
CEO ProLucro