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Quanto custa uma consultoria empresarial? Essa pergunta me é feita frequentemente e a primeira resposta, até que é bem simples:

“Uma consultoria empresarial vale um percentual de quanto ela gerou de benefícios para a empresa contratante. Ou seja, a empresa deve pagar ao consultor uma parte daquilo que a empresa obteve de retorno do trabalho”.

Algumas vezes, isso é fácil de medir. Se o consultor consegue baixar o custo fixo, ou de produção, ou ainda aumentar as vendas, basta calcular o valor gerado ao longo de um período. Por exemplo, um ano. E o benefício entregue está medido. No entanto, há outros benefícios, não mensuráveis de imediato. São de retorno em curto, médio e até mesmo em longo prazo. E que se tornarão mensuráveis após o período de execução.

Os resultados de um trabalho de Consultoria devem gerar um resultado superior ao valor investido.

O foco é contribuir com o objetivo da Empresa. Então, tornará irrisório o investimento, desde o curto prazo. Bem como quanto a resultados que virão posteriormente, a médio e longo prazo.

Além dos valores tangíveis citados, há os intangíveis, que o empreendedor pode adquirir. Por exemplo: Qualidade da Gestão, Conhecimento, Orientação para metodologia de trabalho. Ou ainda  Visão estratégica, Minimização dos riscos, Perpetuidade da empresa. Não podemos esquecer da Qualidade de vida, entre outros.

Em trabalhos mais amplos ou complexos, o ideal é ser feito uma etapa inicial a preço fixo e, quando couber, uma continuidade, essa então com parte da remuneração do consultor condicionada ao atingimento de metas. É a famosa Taxa de Sucesso.

quanto vale uma consultoria empresarial

Porém, poucos Serviços de consultoria fazem necessária a realização desta segunda etapa. Consideramos ainda que, após uma consultoria de qualidade, o Empreendedor consegue dar continuidade e direcionar o trabalho desenvolvido no projeto.

E tem casos de serviços específicos, como por exemplo:

Plano de Negócios

É o projeto executivo de uma ideia, onde o empreendedor analisa sua viabilidade sob todos os aspectos. – É esse o negócio que eu sonhei? Será que vale a pena?

Em geral seu custo fica na faixa de 2% do valor do investimento, podendo chegar a 5% em projetos de menor valor. Nesses casos o que vale é a segurança.

O Plano de Negócios indica novos caminhos (entre eles, mesmo a desistência da ideia). É um instrumento de diminuição de riscos, um espaço onde os erros saem mais baratos, eliminando o risco de descobrir que o negócio não daria certo depois de ter perdido o dinheiro investido. E também é uma maneira objetiva e clara para você conversar com seus sócios, investidores, empregados, contadores, bancos, agências governamentais etc.

Avaliação de Empresa

Nestes casos, o custo da consultoria tende a ter um valor percentual bem mais baixo, da ordem de 1% ou menos do valor da empresa na maioria dos casos. Isso é desprezível frente à responsabilidade do serviço. Uma avaliação mal feita pode inviabilizar o negócio se ficar acima do mercado e dar prejuízo ao empresário se sua empresa for vendida por um valor abaixo do mercado.

Existem ainda serviços de consultorias que trabalham valores intangíveis, como melhoria de um clima organizacional ou diminuição da carga de trabalho dos sócios.

E como saber então quanto custa uma consultoria empresarial no seu caso?

O que eu recomendo fazer, para saber quanto custa uma consultoria empresarial, para o seu negócio, especificamente, é:

  • Liste os benefícios que quer obter;

  • Transforme isso em valores financeiros ao longo de um ano, mesmo os que tratem de valores intangíveis;

  • Determine o percentual que estaria disposto a pagar para um profissional que te entregue tudo isso, algo entre 5% e 20%, quanto maior o valor, menor o percentual;

  • Leve sua demanda para duas ou mais empresas de consultoria e peça propostas;

  • Avalie ao longo do processo quais empresas transmitem segurança em te entregar o que você precisa;

  • Avalie se o valor cobrado por elas está dentro do que está disposto a pagar;

  • Caso sim, escolha a empresa que te deu mais confiança e vá em frente.

A chance de uma boa empresa de consultoria não se pagar é muito baixa. Suas chances de lucrar com a operação são muito mais altas.

Se você não sabe fazer algo que precisa, sua questão não é contratar ou não consultoria, mas sim, escolher o melhor custo x benefício entre elas. Afinal, quanto vale uma consultoria empresarial se você tiver sucesso com ela?

Uma boa empresa de consultoria pode ser tudo que sua empresa precisa nesse momento.

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