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Quanto vale uma consultoria empresarial? Essa pergunta me é feita frequentemente e a primeira resposta até que é bem simples, vejamos:

“Uma consultoria empresarial vale um percentual de quanto ela gerou de benefícios para a empresa contratante. Ou seja, a empresa deve pagar ao consultor uma parte daquilo que a empresa obteve de retorno do trabalho”.

Algumas vezes isso é fácil de medir. Se o consultor consegue baixar o custo fixo, ou de produção, ou ainda aumentar as vendas, basta calcular o valor gerado ao longo de um período, um ano, por exemplo, e o benefício entregue está medido. No entanto, há outros benefícios não mensuráveis de imediato. Eles são de retorno em médio e longo prazo e só se tornarão mensuráveis após um dador tempo. Ou seja:

Os resultados de um trabalho de Consultoria devem gerar um resultado superior ao valor investido

Assim, o foco de uma consultoria é contribuir com as metas da empresa, retornando o investimento já em curto prazo, mas também em médio e longo prazo. Além das metas tangíveis, em especial as financeiras e econômicas, há as metas intangíveis, como clima organizacional e qualidade de vida dos sócios e equipe.

Em trabalhos mais amplos ou complexos, o ideal é ser feito uma etapa inicial a preço fixo. Aí, quando couber uma continuidade, parte da remuneração do consultor condicionada ao atingimento de metas. Esta é a famosa Taxa de Sucesso.

Ocorre, porém, que poucos serviços de consultoria fazem necessária a continuidade. Isso ocorre por que uma boa consultoria permite que o empreendedor dê continuidade na implantação só com sua equipe. E tem casos de serviços específicos, como por exemplo:

Plano de Negócio

O Plano de Negócio é o projeto executivo de uma ideia, onde o empreendedor analisa sua viabilidade sob todos os aspectos. Em geral seu custo fica na faixa de 2% do valor do investimento, podendo chegar a 4% em projetos de pequeno valor. Mesmos nestes casos se justifica, pois o que mais vale é a segurança.

O Plano de Negócio indica novos caminhos, às vezes a desistência da ideia. Ele é um instrumento de diminuição de riscos, um espaço onde os erros saem mais baratos. Isso elimina o risco de descobrir que o negócio não daria certo só depois de ter perdido o dinheiro investido. E também é uma maneira objetiva e clara para você conversar com seus sócios, investidores, bancos, agências governamentais etc.

Avaliação de Empresa

No caso de Avaliação e Empresa, o custo do serviço tende a ter um valor percentual bem mais baixo, da ordem de 1% ou menos do valor da empresa, na maioria dos casos. Isso é desprezível frente à responsabilidade do serviço. Uma avaliação mal feita pode inviabilizar o negócio se ficar acima do mercado. E dar prejuízo ao empresário se sua empresa for vendida por um valor abaixo do mercado.

Plano Estratégico Empresarial

O Plano Estratégico Empresarial é para quem já tem uma empresa e quer melhorar os resultados dela. Neste caso é um pouco mais complexo saber quanto vale uma consultoria empresarial. O que eu recomendo fazer para o seu negócio, especificamente, é:

  • Liste os benefícios que quer obter;

  • Transforme isso em valores financeiros ao longo de um ano, mesmo os que tratem de valores intangíveis;

  • Determine o percentual que estaria disposto a pagar para um profissional que te entregue tudo isso, algo entre 5% e 20%, quanto maior o valor, menor o percentual;

  • Leve sua demanda para duas ou mais empresas de consultoria e peça propostas;

  • Avalie ao longo do processo quais empresas transmitem segurança em te entregar o que você precisa;

  • Avalie se o valor cobrado por elas está dentro do que está disposto a pagar;

  • Caso sim, escolha a empresa que te deu mais confiança e vá em frente.

Conclusão

A chance de uma boa empresa de consultoria não se pagar é muito baixa, ou seja, suas chances de lucrar com a operação são muito mais altas. Se quiser mais sobre o tema, sugiro ler esse esclarecedor artigo:

Quanto Vale uma Consultoria Empresarial?

E se você não sabe fazer algo que precisa, sua questão não é contratar ou não consultoria, mas sim, escolher o melhor custo x benefício entre elas, ou seja, uma boa empresa de consultoria pode ser tudo que sua empresa precisa nesse momento.

Sucesso.

Flávio
Flávio Barcellos Guimarães
Consultor
CEO ProLucro

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