O sumário executivo é muitas vezes considerado a seção mais importante de um plano de negócio. Ao resumir todo o plano, ele é uma eficiente forma de entender o todo em minutos ou mesmo segundos.

E se você busca financiamento ou investidores, o sumário executivo será ainda a sua primeira oportunidade de capturar a atenção de um gerente ou potencial investidor.

O que é um sumário executivo?

O sumário executivo é a primeira parte de um plano de negócio que resume o mesmo em poucos e objetivos itens. Sua função é informar com rapidez os itens básicos de um novo negócio e despertar o interesse do leitor em seguir adiante na leitura.

Assim, deve ser simples e objetivo, além de destacar os pontos fortes do novo negócio. E sendo uma apresentação resumo, recomenda-se que seja a última parte a  ser escrita.

O que deve conter um sumário executivo?

Existem planos de negócio de empreendimentos totalmente novos e os de expansão de empresas já existentes. Aqui consideraremos dois casos, sendo os itens mais comuns:

Missão da Empresa

Experimente definir em algumas poucas frases o que é ou será a empresa. E agregue opcionalmente a visão e os valores. Veja neste link uma ferramenta que pode ser útil.

Informação Empresarial

Coloque os principais dados cadastrais da empresa e sócios. Depois um resumo do que faz e quanto faz, ou que fará.

Seus Produtos – Bens e Serviços

Descreva resumidamente os produtos oferecidos e a serem oferecidos ao mercado pela empresa.

Público Alvo – Mercado

Diga para quem venderá e o tamanho deste público.

Destaques de Crescimento

No caso de um negócio em cursos, descreva os aspectos positivos, seja com os resultados obtidos, seja com as boas expectativas. E no caso de um novo negócio, foque as expectativas. Em ambos os casos, dê os principais números de mercado que fundamentam as expectativas. Lembrando que gráficos e planilhas podem ser úteis nessa seção.

Informações Financeiras

Resuma o investimento necessário: em que investirá e quanto de recursos. E descreva a expectativa de recuperação do investimento, usando uma ou mais métricas. Exemplos: payback em meses, Taxa Interna de Retorno – TIR e Fluxo de Caixa Descontado. Aqui cabe ainda quanto se quer captar de recursos especificamente junto ao investidor ou agente financeiro.

Resumo de Planos Futuros

Um plano pode e deve tratar de expansões não contempladas naquele momento, mas que são um potencial a ser explorado no futuro.

Outras Dicas

Toda a informação contida no sumário executivo deve ser apresentada de forma concisa, não devendo exceder a extensão de duas páginas.

Isso por que o sumário executivo será a primeira parte do seu plano de negócios a ser vista pelo leitor, portanto cada palavra é de extrema importância. Seja econômico e direto.

Se você estiver começando seu primeiro negócio, uma startup, ela não terá tantas informações quanto uma empresa já estabelecida no mercado. Nesse caso, destaque um pouco mais seus pontos fortes e de sua eventual equipe na Informação Empresarial.

Capriche, muito, na análise de mercado antes de fazer o plano de negócio. Esse é um ponto fundamental, o mais importante. No sumário, faça um resumo brilhante, mas dentro do plano, explore esse tema em detalhes.

Qual a necessidade do mercado seu produto vai atender e com que diferenciais? Qual o tamanho deste mercado? Convença a si mesmo e a seu interlocutor de que você tem chances de sucesso no mercado em curto, médio e longo prazo.

Se o sumário executivo tende a ser a parte mais importante do seu plano de negócio, ele não é a única. Um plano bem estruturado deve desdobrar tudo que foi falado no sumário, mas ainda ai sem perder a objetividade e a síntese.

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A importância de elaborar um plano de negócio

Sucesso.

Flávio Barcellos Guimarães
Consultor
CEO ProLucro

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